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中國農機市場穩(wěn)健發(fā)展 用戶需求趨于穩(wěn)定


核心提示:我國農機大傾角膠帶輸送機市場連續(xù)多年保持穩(wěn)健的發(fā)展趨勢,用戶購機需求不斷發(fā)生明顯的變化,由傳統(tǒng)的產品價格、質量、服務主導向質量、品牌、技我國農機市場連續(xù)多年保持穩(wěn)健的發(fā)展趨勢,用戶購機需求不斷發(fā)生明顯的變化,由傳統(tǒng)的產品價格、質量、服務主導向質量、品牌、技術主導演變。這預示著農機市場已經進入理性發(fā)展階段。專家預測,“十二五”期間,在惠農政策支撐下,預計拖拉機和聯合收獲機市場銷量將分別達到150萬臺和50萬臺。今年市場各月走勢規(guī)律與2010年基本相似,估計四季度銷量走勢會略低于2010年同期。

農機市場穩(wěn)振動篩粉機健發(fā)展多方受益

農機市場在惠農政策拉動下,自2004年以來一直保持穩(wěn)健的發(fā)展趨勢,真正實現多方受益、穩(wěn)步發(fā)展的好局面。購機補貼資金從2004年的7000萬元增長到2011年的175億元,8年翻了近9番,覆蓋所有農牧漁業(yè)生產急需的關鍵環(huán)節(jié)的農業(yè)機械。全國農作物耕種收綜合機械化水平達到52%,年均提高3個百分點。先進的農機化技術對增加糧食產量的貢獻率達到20%,幫助農民不斷增收。農業(yè)機械化的提高,提高了農業(yè)勞動生產率、土地產出率和資源利用率,進一步增強了農業(yè)綜合生產能力和農業(yè)防災抗災能力,推進農業(yè)標準化作業(yè)、專業(yè)化生產和產業(yè)化運營,到2010年實現了我國糧食總產量和農民收入雙雙連續(xù)七連增的好局面。2010年,我國大中型拖拉機產銷31萬余臺,成為世界最大的拖拉機制造大國。經過多年的發(fā)展,我國已經能夠生產拖拉機、聯合收割機、播種機等14大類3000多種農機產品,成為世界農業(yè)裝備的生產大國,產品品種和產量基本滿足我國農業(yè)生產需要,產品市場滿足度達90%。同時,產品出口到200余個國四輥破碎機家和地區(qū)。

五大格局構筑弧形篩行業(yè)特色

目前,中國農機市場有五大格局構筑了獨特的行業(yè)特色,成為市場穩(wěn)健發(fā)展的動力。一是品牌格局。目前,國機集團、雷沃重工、約翰迪爾、東風農機四家企業(yè)處在拖拉機行業(yè)第一集團,福田雷沃占據國內收獲機械行業(yè)的主要市場份自動提升機小型提升機額,其他二三線品牌的之間的競爭差距也在不斷拉大。由于拖拉機、收獲機械產品同質化現象嚴重,競爭充分,品牌眾多,在產能明顯不足的情況下市場份額逐漸向優(yōu)勢品牌和品質、技術類產品聚集,呈現出明顯的產業(yè)聚集征兆。

二是區(qū)域市場格局。河南、山東、河北等冬麥區(qū)成為我國兩驅篩分機拖拉機及配套農機具、收獲機械的主要市場。黑龍江和新疆代表著我國大型農機具的發(fā)展方向??v觀全國各地市場,地區(qū)、農藝、種植習慣和耕作田地差異明顯,對不同機型的產品需求各異,形成較為獨特的市場競爭格局。

三是產品結構格局。就產品結構而言,1~8月,拖拉機行業(yè)30~50馬力產品銷量占據反擊破碎機中拖市場的63.8%;90~130馬力產品銷量占據大拖銷量的56%。聯合收獲機行業(yè)方面,冬麥區(qū)3.5公斤聯合收獲機逐漸代替2.5公斤機型,喂入量達4公斤的機型也得到用戶認可;東北區(qū)域喂入量4公斤以上、割幅3.2米以上的大型水稻收割機深受用戶喜愛。由于補貼傾向于玉米收獲環(huán)節(jié),未來一段時期玉米專用機仍將保持穩(wěn)健發(fā)展的趨勢。

四是技術調整格局。高效節(jié)能、低碳排放、安全環(huán)保及信息化等現代技術將成為引領未來農機產破碎機器業(yè)發(fā)展的基本趨勢。農業(yè)裝備將向大型化、廣度化、成套化、智能化、精準化發(fā)展。拖拉機技術升級主要在大功率動力換擋和中小功率靜液壓傳動方面,配套農機具向復合型、節(jié)能環(huán)保和大型化方向發(fā)展,多功能大型麥稻聯合收獲機、玉米收獲機械和多種經濟作物收獲機械產品接近或達到發(fā)達國家水平。

五是用戶需求格局。購機群體年齡段主要集中在41~5喂料機0歲,其次是40歲以下,機手學歷和資歷逐步提高。

市場營銷砂石生產線呈現五大特點

縱觀全局,我國拖拉機行業(yè)在市場營銷上主要呈糧食輸送機現如下特點:

一是渠道不斷下沉。經過多年的市場競爭,各大品牌農機渠道不斷下沉,銷售網絡已經遍布縣鄉(xiāng)一級,銷售覆蓋半徑大約在30公里之內。農機公司、農機大市場、農星型給料器機超市、連鎖經營、農機專賣店將共同支撐起農機銷售渠道。

二是信息化成為亮點。我國主要農機企業(yè)紛紛建立客戶呼叫中心,使遍及全國的客戶服務請求、業(yè)務咨詢、服務資源調配、服務過程跟蹤、服務質量評價等環(huán)節(jié)實現信息化、網絡化管理;形成多底板往復式輸送機以信息化為基礎,覆蓋全國的企業(yè)信息運營平臺,使市場信息、產品銷售、應收、存貨等能夠進行透明化管理,達到以銷定產的均衡化操作,促進了企業(yè)的信息化發(fā)展。

三是高質量產品熱銷。由于農機產品市場保有量增加,大功率農機產品增多,耕作震動篩分機時間減少,農機產品質量直接決定用戶的收益,質量成為用戶的首要選擇。

四是區(qū)域化個性產品各異。一個機型通打市場的現象基本不在,各區(qū)域市場對拖拉機、收獲機械等提出不同的需求,對拖拉機輪距HB型鏈斗式輸送機、收獲機械割幅等提出專項要求。

五是持續(xù)的市場促銷。2011年,市場促銷大戰(zhàn)早在春節(jié)前便已展開,各種形式的產品推介、讓利促銷、服務促銷等活動此起彼伏,而購機者卻越來越理性化,農機行業(yè)的發(fā)展也正在步入理性化的發(fā)展。


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南通康誠重工機械有限公司主要生產各種規(guī)格的礦山機械、輸送機械、給料機械、振動篩、破碎機、振動機械等等
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